眾所周知，物流運費是跨境電商從業者核算運營成本的重要支出，也因此大到物流渠道的選擇、運費的計算，小到產品的裝袋、打包，每一個節點都會是賣家試圖縮減運費成本的關鍵所在。

賣家應該如何縮減物流成本呢?行業資深大賣都是如何做的呢?

與合作物流機構協商，爭取9-9.5折的運費折扣

不同地域、不同平臺、不同體量甚至不同品類的賣家而言，每個月各自支出的運費成本有所差異。四川百世怡杰體育用品有限公司Mark告訴雨果網：“多數情況下，我們銷往國外的跨境包裹都是走海運和空運模式，因為本身體育用品、器材等重量較大，這就使得我們在物流運費的支出占比較高。一方面，我們也通過尋求低收費的物流商進行合作;另一方面，我們也會基于自身的銷量和訂單，與長期合作的物流商簽訂運費折扣，基本的折扣都會在9折左右，淡季時運費的折扣力度可能會達到8.5折。”

對此，來自義烏市的跨境電商賣家也坦言，鑒于自身商品價值低、重量輕的特征，雖說每個包裹的運費較為固定，但一般情況下運費都會基于固定的數據適應市場行情，發生25%-35%的價格浮動。而對于部分銷量較大的賣家而言，與郵政、貨代或第三方物流合作方合作、協商運費折扣是個不錯的方法。“有些外國的郵局會為體量較大的跨境電商賣家提供一些折扣，基本的折扣點在9.5折，相當于賣家100元的運費成本中會節約5元。”他說道。

當然，與物流商或郵局“壓價”的做法碰上旺季或物流高峰期就失效了，供不應求的艙位會使跨境運費成本水漲船高，那賣家真的別無他法了嗎?

完善產品打包方式，日出兩千單或將節約18萬元運費!

跨境電商賣家茶客玖玖向雨果網指明，目前他們發貨的物流方式主要有三種：FBA、海外倉和中倉直發貨物。因海外倉基本上是為FBA服務的，在此情況下“中倉直發”就成為了影響賣家運費成本最大的因素。他表示，以發小包的形式舉例，通常情況下1000克的包裹運費成本在80元左右，核算下來每一克的成本大概是0.08元。

“大部分的賣家在核算成本的時候，都只會按照供應商提供的重量去核算，而實際上貨代給我們算的重量還包括了一個包裝的重量和運費成本，小的包裹大概是30克，部分過度包裝的包裹可能有50克，那么按照每克0.08元的成本，一個小包裹的運費成本可能就會增加了2.4-4元。深圳很多賣家的小包每天可以發幾千個，我們平均是兩千個小包一天，這樣算，成本每天就增加了4800-8000元，一個月就是14萬到24萬，甚至更多。”茶客玖玖說道。

眾所周知，發貨的管理本來就在運營的管理范疇之內，但是通過核算具體的重量、體積，嘗試產品的包裝組合方式和發FBA的數量，作用于運費的減免是十分明顯的。茶客玖玖表示，“有次，公司新來了一個研究生，老板給他的任務是能不能節約5%的運費。剛開始時，他嘗試了很多方法，包括去找貨代壓價但是失敗了。之后，他便不斷去試驗各種打包方法，完善包裝箱的產品組合、氣泡袋的選擇、透明膠的粘貼次數以及發FBA的數量設置，使每個小包都至少比原來減輕了20-50克的重量，到了月末結算時發現第一個月就節省了18萬元運費。”

FBA分倉與否，是節約成本的關鍵所在

除了上述細節的打包說明，茶客玖玖表示鑒于絕大多數賣家確實無法完成大批量鋪貨的前提下，單一、多批次、小批量的發貨模式使得賣家在發送FBA倉庫時，往往面臨著分倉的必要。

舉例而言，假設一個售賣iPad套的賣家，需要發送500個FBA，茶客玖玖則建議賣家填寫發貨數量時，不要直接填寫500個，而是轉化成5箱或10箱這種以箱子單位為計量的發貨方式，這種情況下一個箱子中多件產品可最大程度上避免分倉的產生，對應賣家需要支付的物流派送費也會節約許多。

他表示“雖說FBA倉庫的分配并不是賣家想怎么分就怎么分的，亞馬遜還是會根據海外當地城市的銷量、倉庫容量去調配不同的倉庫，可真正借用這種方法實踐過后，基本上可以幫助賣家節約30%-50%的物流成本。”為此，雨果網也專門求證了亞馬遜FBA專業貨代的說法，在同等500公斤貨物發往美國洛杉磯的前提下，發往同一個倉庫的物流成本是26元/kg，分倉發往不同倉庫的物流成本是28元/kg，同一批貨物同一個目的地，物流成本或可節約1000元。

此外，茶客玖玖還總結道：賣家在發FBA的時候，實際的發貨數量不要太過于飽和，通常發貨數量可以控制95%左右，因為FBA數量的多少實際上有時候決定了這批貨物的倉庫分配，且發往不同倉庫的成本是要比集中發往同一個倉庫低。

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